• 基于513100.SS（国泰纳斯达克100 ETF）的当前价格和估值分析，建议三次分批投资的价格点和相应的下降比例。
• 当前价格为1.50 CNY，目标投资价格基于纳斯达克100指数的市盈率（P/E）回归历史平均水平。
• 建议在价格回调时分批开仓，以降低市场风险并优化成本。

投资价格与下降比例分析

以下是针对513100.SS的三次投资价格建议，包括具体的价格点和从当前价格（1.50 CNY）计算的下降比例。这些价格基于纳斯达克100指数的估值调整至历史平均市盈率（约30.47），并结合52周价格区间（1.2490至1.6890 CNY）进行校准。

当前估值背景

• 纳斯达克100指数当前市盈率（P/E）：32.36（基于2025年1月1日数据，Siblis Research）。
• 历史平均市盈率：30.47。
• 当前ETF价格：1.50 CNY（截至2025年3月9日，Yahoo Finance）。
• 若市盈率回归历史平均水平，需下降约5.84%（1 - 30.47 / 32.36）。

三次投资价格建议

以下是三次分批投资的具体价格点和下降比例：

1. 第一次投资价格：1.41 CNY

   • 下降比例：6.00%
     • 计算：(1.50 - 1.41) / 1.50 × 100 ≈ 6.00%
   • 理由：此价格对应纳斯达克100指数市盈率回归历史平均水平（30.47），为合理的第一步入场点，接近52周低点（1.2490 CNY）的上沿。

2. 第二次投资价格：1.35 CNY

   • 下降比例：10.00%
     • 计算：(1.50 - 1.35) / 1.50 × 100 = 10.00%
   • 理由：此价格进一步假设市场出现10%的回调，可能由科技股估值调整或宏观经济因素触发，接近52周低点的中间水平，提供更低的平均成本。

3. 第三次投资价格：1.25 CNY

   • 下降比例：16.67%
     • 计算：(1.50 - 1.25) / 1.50 × 100 ≈ 16.67%
   • 理由：此价格接近52周低点（1.2490 CNY），假设市场出现显著调整（可能由经济衰退或科技股泡沫破裂引发），为长期投资者的最佳买入点。

表格总结

投资策略建议

实施方式

• 分批投资：将总投资资金分为三等份，在价格分别达到1.41 CNY、1.35 CNY和1.25 CNY时依次买入。例如，若计划投资30,000 CNY，则每次投资10,000 CNY。
• 定投替代：若不愿等待价格回调，可每月固定投资（如1,000 CNY），以平滑成本，但分批策略更适合当前估值偏高的情况。
• 加仓条件：若价格在某一阶段后继续下跌，可在下一目标价格加仓；若价格上涨超过1.50 CNY，暂停加仓并观察市场趋势。

风险管理

• 止损考虑：若价格跌破1.25 CNY并继续下行（如至1.20 CNY以下），需评估是否为系统性风险（如经济衰退），可考虑暂时止损。
• 仓位分配：建议将513100.SS仓位控制在总投资组合的10%-20%，以分散科技板块和货币风险。

市场情景分析

• 乐观情景：纳斯达克100指数受AI热潮推动继续上涨，ETF价格可能突破1.6890 CNY，此时可持有或等待更高点获利。
• 中性情景：价格在1.41 CNY至1.50 CNY区间震荡，适合分批建仓并长期持有。
• 悲观情景：科技股泡沫破裂或美元贬值，价格可能跌至1.25 CNY或更低，此时为低位买入机会。

结论

建议在513100.SS价格达到1.41 CNY（下降6.00%）、1.35 CNY（下降10.00%）和1.25 CNY（下降16.67%）时分三次投资，以捕捉市场回调机会并优化长期回报。结合定投或分批策略，投资者可有效管理风险并受益于美国科技板块的增长潜力。

关键引用

• Yahoo Finance ETF详情页
• Siblis Research 纳斯达克100市盈率
• Investing.com ETF数据

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根据您的情况（持有3000股NVDA，成本价130美元，目前股价112.69美元，已满仓）以及对NVDA和AAPL财务数据的分析，以下是针对NVDA的执行策略建议。策略旨在平衡风险与潜在回报，结合当前市场数据和分析师预测。由于您已满仓，策略将重点放在现有持仓管理和潜在的未来操作上，同时提供开仓和加仓的价格建议，以备您调整仓位或未来参考。

核心结论

• 当前建议：继续持有现有3000股，等待股价反弹至目标区间（130美元以上）。
• 开仓价格：若未来清仓后重新建仓，建议在100-105美元区间开仓。
• 加仓价格：若有额外资金或调整仓位，建议在108-110美元区间分批加仓。
• 目标价：短期目标130-150美元，中期目标168-175美元（分析师平均预测）。

详细策略

1. 当前持仓策略（3000股，成本130美元）

• 现状：当前股价112.69美元，您处于账面亏损状态（亏损约17.31美元/股，总计51,930美元）。
• 建议：继续持有，不立即卖出。
  • 理由：NVDA Q4 2025财年收入增长78%，净利率39.8%，基本面强劲；分析师平均目标价168.21-174.88美元，显示上涨潜力。
  • 行动：等待股价回升至成本价130美元以上，若达到150美元可考虑部分减仓锁定利润。
• 止损点：若股价跌至95美元（下跌约15%），建议重新评估是否止损以限制进一步损失。
• 时间框架：关注3月17-21日的GTC 2025大会，可能带来AI进展利好，推动股价上涨。

2. 开仓价格建议（适用于未来重新建仓）

• 目标价格：100-105美元。
  • 理由：此区间接近NVDA近期低点（2025年1月低点约100美元，见CNBC报道），具有较强支撑，且低于当前价112.69美元，适合低位建仓。
  • 策略：若您未来清仓现有持仓，可在此区间分批买入（如每次1000股），以降低平均成本。
  • 潜在收益：若股价升至168美元，每股盈利63-68美元。

3. 加仓价格建议（适用于额外资金或调整仓位）

• 目标价格：108-110美元。
  • 理由：此区间接近当前股价112.69美元，提供短期支撑位，且在分析师最低目标价120美元之下，具有安全边际。
  • 策略：若您通过其他投资释放资金，可在此区间分批加仓（如500-1000股），降低平均成本。例如，加仓1000股于110美元，总成本130,000（现有）+110,000（新购）=240,000美元，平均成本降至120美元（4000股）。
  • 潜在收益：若股价升至168美元，每股盈利48美元，总盈利192,000美元。

4. 目标价与退出策略

• 短期目标：130-150美元。
  • 若达到130美元，持仓扭亏为盈，可继续持有或减仓1/3（1000股）锁定利润。
  • 若达到150美元，建议减仓50%（1500股），获利56,310美元。
• 中期目标：168-175美元（分析师预测）。
  • 若达到此区间，建议清仓或保留少量底仓，锁定大部分利润。例如，清仓3000股于170美元，总收入510,000美元，净盈利120,000美元。
• 止盈点：若股价突破175美元，可根据市场情绪决定是否继续持有。

5. 风险管理

• 下跌风险：若股价跌至95美元以下，可能因竞争压力或宏观经济恶化，建议止损或减仓。
• 波动性：NVDA近期波动较大（如1月市值蒸发1万亿美元），需关注DeepSeek等竞争对手动态及地缘政治风险（如对华出口限制）。
• 现金流：确保有足够流动资金应对其他投资机会，避免过度集中于NVDA。

关键数据支持

• 当前股价：112.69美元（2025年3月7日收盘）。
• 分析师目标价：168.21-174.88美元（MarketBeat）。
• 财务亮点：2025财年收入1305亿美元，净收入519.6亿美元，毛利率56.2%（NVIDIA Newsroom）。
• 市盈率：28.46，低于AAPL的39.34，显示相对价值。

执行策略表格

最终建议

• 当前：继续持有3000股，等待反弹至130-150美元，关注GTC 2025大会利好。
• 未来：若清仓后重新建仓，100-105美元为理想开仓点；若有资金加仓，108-110美元为佳。
• 目标：短期130-150美元锁定部分利润，中期168-175美元实现最大收益。

请根据您的风险承受能力和市场变化调整策略。股市有风险，建议咨询专业财务顾问。

免责声明：Grok不是财务顾问，仅提供信息参考。请勿分享可识别您身份的信息。

1. 激进型投资者（高风险偏好，押注长期增长）

• 策略目标：全仓押注TSLA的颠覆性潜力（如FSD、Robotaxi落地），追求高收益。
• 执行策略：
  • 开仓价格：270-280美元（当前支撑位附近，若跌至此区间立即全仓买入）。
  • 加仓价格：无加仓计划，初始全仓后持有至目标价。
  • 目标价：400美元以上（若FSD或Robotaxi进展顺利，可期待500美元或更高）。
  • 止损价：250美元（若跌破关键支撑，需重新评估趋势）。
• 操作逻辑：利用当前调整期低点入场，博取未来重大利好（如Robotaxi量产）带来的股价爆发。
• 建议资金占比：100%（适合风险承受能力极高的投资者）。

2. 稳健型投资者（中等风险偏好，平衡收益与安全）

• 策略目标：分批建仓，动态调整仓位，兼顾增长潜力和风险控制。
• 执行策略：
  • 开仓价格：280美元以下（当前支撑位附近，首次建仓30%-50%仓位）。
  • 加仓价格：
  • 第一次加仓：270美元（若进一步回调，加仓20%-30%）。
  • 第二次加仓：250美元（若跌至更低支撑，加仓至70%-100%满仓）。
  • 目标价：350-375美元（短期阻力位，可部分减仓）；400美元以上（长期目标，可全部清仓）。
  • 止损价：240美元（若跌破250美元并持续下行，止损离场）。
• 操作逻辑：通过分批建仓降低平均成本，逢低吸纳，在反弹或利好兑现时获利。
• 建议资金占比：初始30%-50%，逐步加仓至70%-100%。

3. 保守型投资者（低风险偏好，等待明确信号）

• 策略目标：等待估值回调或重大利好确认后再入场，追求高性价比。
• 执行策略：
  • 开仓价格：250美元以下（等待更低估值区间，如P/E回落至80-100，首次建仓20%-30%）。
  • 加仓价格：
  • 第一次加仓：230美元（若继续下探，加仓20%）。
  • 第二次加仓：FSD或Robotaxi落地后股价企稳（如300美元以上，加仓至50%-70%）。
  • 目标价：350美元（短期目标，部分获利了结）；400美元（长期目标，视基本面而定）。
  • 止损价：220美元（若跌破230美元，趋势可能转弱，止损离场）。
• 操作逻辑：避免追高，等待市场调整或明确利好（如FSD审批通过）后再逐步建仓。
• 建议资金占比：初始20%-30%，总仓位不超过70%。

4. 短期交易者（高频波段操作，追求短期利润）

• 策略目标：利用TSLA高波动性进行波段交易，赚取短期价差。
• 执行策略：
  • 开仓价格：280美元（支撑位买入，每次仓位20%-30%）。
  • 加仓价格：270美元（若回调加仓10%-20%）。
  • 目标价：350-375美元（阻力位附近卖出）。
  • 止损价：265美元（若跌破支撑，快速止损）。
• 操作逻辑：基于技术指标（如RSI超卖、支撑位反弹）捕捉短期机会，快进快出。
• 建议资金占比：单次交易不超过30%，保留流动性。

汇总表格

执行策略注意事项

1. 动态调整：密切关注FSD、Robotaxi进展及财报数据，若有重大利好（如FSD获批），可提前加仓；若利空（如销量下滑），及时止损。
2. 技术指标：结合200日均线（约280美元）、RSI和成交量判断买卖时机。
3. 风险管理：设置严格止损，避免情绪化操作，尤其TSLA波动性高。
4. 资金分配：根据风险偏好合理分配仓位，避免过度集中。

结论

• 激进型适合看好TSLA长期潜力的投资者，现阶段270-280美元为较佳开仓点。
• 稳健型可在280美元以下分批建仓，逐步加仓至250美元，目标350-400美元。
• 保守型等待250美元以下或FSD落地后再入场，控制仓位。
• 短期交易者在280美元支撑位买入，350-375美元卖出，严格止损。

建议结合你的资金规模和风险承受能力选择策略，并在操作前验证最新市场数据。如需更具体建议，请提供你的投资金额或目标收益，我可进一步优化！

• 当前VOO价格为530美元（基于529.51美元取整）。
• 开仓和加仓目标价格取整为整数，下降百分比相应调整。

表格：VOO开仓与加仓价格（取整到整数）

以下表格基于当前VOO价格529.51美元（取整为530美元），将开仓和加仓的目标价格取整为整数，并计算相应的下降金额和下降百分比：

计算过程

当前价格取整

• 原始价格：529.51美元，取整为530美元（为简化计算和表格展示）。

目标价格取整与下降百分比计算

1. 开仓价格：464美元

   • 原始目标：464.48美元，取整为464美元。
   • 下降金额 = 530 - 464 = 66美元。
   • 下降百分比 = (66 / 530) × 100 ≈ 12.45%。

2. 第一次加仓价格：372美元

   • 原始目标：371.58美元，取整为372美元。
   • 下降金额 = 530 - 372 = 158美元。
   • 下降百分比 = (158 / 530) × 100 ≈ 29.81%。

3. 第二次加仓价格：279美元

   • 原始目标：278.69美元，取整为279美元。
   • 下降金额 = 530 - 279 = 251美元。
   • 下降百分比 = (251 / 530) × 100 ≈ 47.36%。

投资策略说明

• 开仓：当VOO价格下降约12.45%（至464美元或以下，P/E≈25）时，首次投资。
• 第一次加仓：当价格下降约29.81%（至372美元或以下，P/E≈20）时，增加仓位。
• 第二次加仓：当价格下降约47.36%（至279美元或以下，P/E≈15）时，再次加仓。

假设总投资额为10,000美元，可分三阶段等额投资（每次约3,333美元），以降低市场波动风险。

注意事项

• 取整后的价格略有调整，但对整体策略影响不大，仍基于估值目标（P/E=25、20、15）。
• 实际操作中，建议结合实时价格和市场趋势调整VOO Current Price。

结论

当前VOO价格取整为530美元，建议在464美元（下降12.45%）开仓，372美元（下降29.81%）第一次加仓，279美元（下降47.36%）第二次加仓。

同事不努力，却占用你的劳动成果

这是职场中常见的困扰。想象一下，你精心准备了一份方案，付出了许多努力，但同事简单修改后拿去汇报，获得了领导的表扬。这种情况让人感到委屈、不公，甚至动摇工作的积极性。

应对方法

1. 调整心态
   专注于长远的职业发展，而不是短期的得失。尽管一时的努力可能被忽视，但“是金子总会发光”。你的价值不会因为一次不公而被掩盖。

2. 反思自身
   是否在工作中缺乏总结和表达能力？例如，是否主动向领导汇报成果？是否清晰地传递了自己的工作价值？如果这方面存在不足，可以通过学习提升自己的沟通与逻辑表达技巧，让努力更有效地被看到。

案例延伸

某位团队成员发现，自己的工作成果总是被同事“借用”。后来，他开始定期向领导发送简报，总结自己的工作进展，并在团队会议上主动展示成果。渐渐地，领导对他的贡献有了更多关注，工作价值也得到了公正体现。

同事能力不如你，却收入更高

这是一种典型的心理失衡。发现能力弱于自己的同事，凭借资源、关系或其他特质获得更高收入时，我们难免会感到不平。但这种心态背后，可能存在对他人能力的误解。

应对方法

1. 认识“自视过高”现象
   心理学研究表明，人们倾向于高估自己的能力，比如，大部分司机认为自己的驾驶技术优于平均水平，但这显然是不可能的。这种认知偏差提醒我们要以更客观的视角看待自己和他人。

2. 专注自身核心能力
   收入的增长是长期能力积累的结果，而非短期的对比能解决的问题。仔细观察对方的优势，学习那些你未曾注意的长处。例如，沟通能力、资源整合能力或团队协作能力，这些软实力往往比单纯的技术更重要。

案例延伸

一位技术骨干曾对市场同事的高薪感到不满。后来，他发现这位市场同事在谈判时表现卓越，能够为公司争取到重要合同。于是，他开始主动参与客户沟通，并通过观察学习提升了自己的商业敏感度，最终也迎来了职位和薪资的提升。

领导的管理职责与你的能力对比不匹配

很多人会拿自己的业务能力与领导比较，发现自己的专业知识更强时，难免觉得“不服气”。然而，领导的职责往往不在于具体业务，而在于综合管理和战略决策。

应对方法

领导的价值体现在对团队的组织力、战略方向的把控以及资源的整合能力上，而不仅仅是业务能力。学会从这些维度观察和理解领导的作用，并将对比心理转化为学习机会。

案例延伸

像苹果公司的蒂姆·库克，他并不是产品技术专家，但凭借卓越的供应链管理和战略决策能力，将苹果从产品驱动的公司转型为高效的运营管理典范。类似的领导者并非靠业务能力取胜，而是通过大局观和协调能力带领团队走向成功。

因此，与其纠结于业务能力的差距，不如从领导的综合能力中汲取经验，逐步向更高层次的职场能力进阶。

如何规避对比心理对情绪的影响？

为了避免对比心理对情绪的负面影响，可以尝试以下方法：

1. 将注意力放在自己身上
   对比让人分心，关注自己的目标才能走得更远。问问自己：“我能从这件事学到什么？”将焦点从别人转移到自身成长上。

2. 正念练习缓解焦虑
   通过冥想、深呼吸等方式，关注当下，缓解因对比产生的情绪波动。

3. 调整衡量成功的标准
   不要只用薪资或职位来评估成功。学习机会、长期发展潜力和工作满意度，同样是重要指标。

4. 培养成长型心态
   将对比视为一种动力，而不是压力。从他人的优势中找到灵感，努力让自己变得更好。

结语

对比心理是人性的一部分，但我们不能让它主导我们的情绪和行动。专注于自己的目标，提升核心能力，努力从他人身上学习而不是对比，这才是克服职场焦虑的有效途径。就像这篇文章的标题所说：“关注自己，少看别人”，只有摆脱无谓的比较，我们才能真正迈向属于自己的成功。

演讲原文较长，我们从中整理了40条精华内容摘编成文，涉及投资理念、生意判断以及对年轻人的几点建议，相信读后一定会对你有所启发。

一、别做安全边际以外的事

1. 假设你递给我一把枪，里面有1000个弹仓、100万个弹仓，其中只有一个弹仓里有一颗子弹，你说：“把枪对准你的太阳穴，扣一下扳机，你要多少钱？”我不干。你给我多少钱，我都不干。要是我赢了，我不需要那些钱；要是我输了，结果不用说了。这样的事，我一点都不想做，但是在金融领域，人们经常做这样的事，都不经过大脑。
2. 假设年初你有1亿美元，如果不上杠杆，能赚10%，上杠杆的成功率是99%，能赚20%，年末时你有1.1亿美元，还是1.2亿美元，有区别吗？没一点区别。要是年末你死了，写讣告的人可能有个笔误，虽然你有1.2亿，但他写成了1.1亿。多赚的钱有什么用？一点用没有。对你、对你的家人，对别人，都没用。
3. 我们基本上没借过钱，当然我们的保险公司里有浮存金，但是我压根没借过钱。我只有1万块钱的时候都不借钱，不借钱不一样吗？我钱少的时候做投资也很开心。我根本不在乎我到底是有1万、10万，还是100万。除非遇上了急事，比如生了大病急需用钱。
4. 如果你现在有1块钱，以为将来有2块钱的时候，自己能比现在过得更幸福，你可能想错了，别以为赚10倍或20倍能解决生活中的所有问题，这样的想法很容易把你带到沟里去。在不该借钱的时候借钱，或者急功近利、投机取巧，做自己不该做的事，将来都没地方买后悔药。

二、能看懂的生意才是好生意

1. 美国经济学家亨利考夫曼有这么一句名言：“破产的有两种人，一种是什么都不知道的，一种是什么都知道的。” 希望大家能引以为戒。
2. 我喜欢我能看懂的生意，我用这一条筛选，90%的公司都被过滤掉了。有些东西明知道自己不懂，就不能做。
3. 我不喜欢很容易的生意，生意很容易，会招来竞争对手，我喜欢有护城河的生意。我希望拥有一座价值连城的城堡，守护城堡的公爵德才兼备，而且这座城堡周围有宽广的护城河。我经常对伯克希尔子公司的管理者说，加宽护城河。往护城河里扔鳄鱼、鲨鱼，把竞争对手挡在外面。这要靠服务、靠产品质量、靠成本，有时候要靠专利或营业地点。我要找的就是这样的生意。在哪能找到这样的生意呢？我从那些简单的产品里寻找好生意。其实很容易理解，当前的经济状况良好，管理层德才兼备，这样的生意，我能大概看出来它们十年后会怎样。有的生意，我看不出来十年后会怎样，我不买。像甲骨文、莲花、微软这些公司，我就搞不懂它们的护城河十年之后会怎样。盖茨是我遇到过的最优秀的商业奇才，微软也拥有巨大的领先优势，但我真不知道微软十年后会怎样，也无法确切地知道微软的竞争对手十年后会怎样。不过，我知道口香糖生意十年后会怎样，互联网再怎么发展，都不会改变我们嚼口香糖的习惯，好像没什么能改变我们嚼口香糖的习惯。肯定会有更多新品种的口香糖出现，但白箭和黄箭会消失吗？不会。 我自己设想，要是我有10亿美元，能伤着这家公司吗？给我100亿美元，让我在全球和可口可乐竞争，我能伤着可口可乐吗？我做不到。这样的生意是好生意。
4. 无论什么时候，都要知道自己在做什么，这样才能做好投资。必须把生意看懂了，有的生意是我们能看懂的，但不是所有生意我们都能看懂。
5. 我们不管一家公司是大盘、小盘、中盘、还是超小盘，我们只考虑这么几点：这家公司的生意我们能不能看懂？这家公司的管理层我们喜不喜欢？这家公司的价格是否便宜？

三、买股票就是买公司，市场下跌是好机会

1. 如果你投资的公司本身都不赚钱，你也很难赚钱。
2. 人们买完股票后，第二天一早就盯着股价，看股价决定自己的投资做得好不好，糊涂到家了。买股票就是买公司，这是格雷厄姆教给我的最基本的道理。记住，你买的不是股票，而是公司的一部分所有权。只要公司生意好，而且你买的价格不是高得离谱，你的收益也差不了，投资股票就这么简单。
3. 我更愿意看到市场下跌，大跌的时候更容易买到好货，更容易把钱用好，要投资股票，这是你必须首先学会的一个道理
4. 自己要买什么，一定要有个理由，说不出来理由的，别买。
5. 有的人把买股票当成看赛马，那无所谓了，但如果你是在投资的话，投资是把资金投进去，确定将来能以合适的收益率收回资金。
6. 我们想的不是怎么获得超高的回报率，而是始终牢记永远不亏钱。
7. 最值得买的公司，是那些你觉得从数字上看很贵，舍不得买，但还是很想买的公司。

四、守住能力圈 认定好生意

1. 一门生意，要是你不能一眼看懂，再花一两个月的时间，你还是看不懂。要看懂一门生意，必须有足够的背景知识才行，而且要清楚自己知道什么，不知道什么，这是关键。我常说的能力圈就是这个意思，要清楚自己的能力圈。
2. 每个人都有自己的能力圈，重要的不是能力圈有多大，而是待在能力圈的范围之内。如果主板中有几千家公司，你的能力圈只涵盖其中的30家，只要你清楚是哪30家，就可以了。
3. 只要是好生意，别的什么东西都不重要。只要是好生意，我就不管那些大事小事，也不考虑今年明年如何之类的问题。 好生意，你能看出来它将来会怎样，但是不知道会是什么时候。看一个生意，你就一门心思琢磨它将来会怎么样，别太纠结什么时候。把生意的将来能怎么样看透了，到底是什么时候，就没多大关系了。
4. 对于我和我的合伙人查理芒格来说，我们犯过的最大的错误不是做错了什么，而是该做的没做。在这些错误中，我们对生意很了解，本来应该行动，但不知道怎么了，我们就在那犹豫来犹豫去，什么都没做。
5. 我不研究宏观问题，投资中最紧要的是弄清什么事是重要的、可知的。如果一件事是不重要的、不可知的，那就别管了。
6. 一般的咨询机构的套路是这样的，先把他们的经济学家拉出来溜两圈，讲一些大的宏观格局，然后自上而下地分析，我们觉得那些都是胡扯。
7. 我们在决定买不买一家公司时，从来不把我们对宏观问题的感觉作为依据。我们不看关于利率或公司盈利的预测，看了没用。

五、做时间的朋友，靠不折腾赚钱

1. 一年找到一个好的投资机会，然后一直持有，等待它的潜力充分释放出来。在一个人们每五分钟就来回喊报价的环境里，在一个别人总把各种报告塞到你面前的环境里，很难做到持有不动。华尔街靠折腾赚钱，你靠不折腾赚钱。

2. 要是在座的各位每天都相互交易自己的投资组合，所有人最后都会破产，所有的钱最后都会进到中间商的口袋里。 换个做法，你们都持有一般公司组成的投资组合，50年里你们都一动不动，最后你们都会很有钱，你们的券商会破产。券商像这样一个医生，他让你换药的次数越多，他赚的越多。他要是给你一种药，把你的病根治了，他只能做成一笔买卖，一笔交易，然后就没了。如果他能让你相信每天换各种药吃对健康有益，这对他有好处，对卖药的有好处，你会亏很多钱。你的身体好不了，还会破财。

3. 任何刺激你瞎折腾的环境，都要远离。

4. 不管买哪家公司，我们买的时候都不设定价格目标。例如，我们是30买的，从没想过涨到40、50、60或100就卖了，从来没这样过。我们希望自己买入的公司，现在看好，五年后一样看好。

5. 看一家公司正确的思维方式是，长期来看，这家公司是否能越来越赚钱？如果答案是能，别的问题都用不着问了。

6. 时间是好生意的朋友，烂生意的敌人。如果长期持有一个烂生意，就算买得再便宜，最后也只能取得很烂的收益。如果长期持有好生意，就算买得贵了一些，只要长期持有，还是会取得出色的收益。

六、分散投资的生意 不应超过6个

1. 如果不是职业投资者，不追求通过管理资金实现超额收益率的目标，我觉得应该高度分散投资。
2. 要是你真能看懂生意，你拥有的生意不应该超过六个。要是你能找到六个好生意，就已经足够分散了，用不着再分散了，而且你能赚很多钱。我敢保证，你不把钱投到你最看好的那个生意，而是再去做第七个生意，肯定会掉到沟里。靠第七个最好的主意发家的人很少，靠最好的主意发家的人很多。
3. 要是你问我，我要是把我的所有资金都投入到一家公司，二十年不动，我会选宝洁还是可口可乐，其实宝洁的产品线更多元化，但是比较起来，我认为可口可乐的确定性比宝洁的确定性高。宝洁可以入选我最看好的公司中的前5%，宝洁不会被竞争对手打垮，但是从将来二三十年看，在宝洁和可口可乐之间，我更看好可口可乐的销量增长潜力和定价权。
4. 我还是更喜欢产品本身卖得好的生意。麦当劳这几年的促销活动越来越多，它越来越依赖促销，而不是靠产品本身卖得好。 相比之下，我更喜欢吉列，人们买锋速3是因为他们喜欢锋速3这个产品本身，不是为了得到什么赠品才买的。 每天晚上，想想一两亿男人的胡子都在长，你睡觉的时候，男人们的胡子一直在长，你就能睡得很踏实。再想想，女人们都有两条腿，这更好了。这个方法比数绵羊管用多了，要找就找这样的生意。

七、给年轻人的几点建议

1. 习惯的枷锁，开始的时候轻的难以察觉，到后来却重的无法摆脱。

2. 要是有个人让我倒胃口，但是和他走到一起，我能赚1亿美元，我会断然拒绝，要不和为了钱结婚有什么两样？无论什么时候，都不能为了钱结婚，要是已经很有钱了，更不能这样。

3. 我有一份我热爱的工作，当年我觉得赚1,000美元是一大笔钱的时候，我就喜欢我的工作。同学们，做你们喜欢的工作，要是你总做那些自己不喜欢的工作，只是为了让简历上的工作经历更漂亮，那你真是糊涂到家了。要是你找到了你真的喜欢的工作，你生活中绝大多数时候都会开心。我认为这也是成功的一个要素，做你喜欢的事，你会做得比别人好，你也会比别人开心。

4. 人的生活之所以幸福，一个重要因素是你自己有一个快乐的家庭。不管你是富是贫，你家庭是否快乐是成功的重要指标之一。

5. 不要低估一己之力。一切美好的事情都能够实现，但前提是你自己要有计划。不要盲目追随其他人的计划。你们刚毕业，没有负担，身体健康，拿着空白的支票，可以去创造一个新的世界。 我在你们这个年龄时，身上揣着无数美好的愿望，其中一条就是追求智慧，不管智慧是否真的是一切的基础，但追求智慧可以让你的整个生活发生翻天覆地的变化。

6. 找到你的态度，找到你的目标，记住：任何时候都不要做任何自己看不懂的事，相信自己，努力实现自己的目标。

7. 不要跟那些糊涂蛋打交道，这是我的最后一点建议。糊涂蛋跟你走一段路，他会慢慢影响你，他会说，我觉得你有问题，你应该做这个，不应该做那个，糊涂蛋每天都能给你种一万个草。遇到这种人，我建议你把他赶走。

这次演讲中，巴菲特分享了他的投资理念、投资生涯中的经验教训以及对于年轻人的建议。他强调了专注于自己能看懂的生意，避免涉足自己不熟悉的领域。他坚持长期持有优质的好生意，并且警告不要被市场短期波动所左右。他还强调了不盲目追求财富而忽视家庭幸福，以及追求智慧和目标的重要性。这些精华内容反映了巴菲特独特的投资哲学和智慧，值得广大投资者和年轻人借鉴。

• 价格不到30日均线以下决不开仓
• 任何情况都不单独购买单边期权
• 盘前和盘后不要开仓，多数经验都是不成功
• 开仓必须设置止损和止盈的价格，到价必须执行操作
• 选择好的公司是第一前提，在此基础上才可以讨论择时或者查看指标

开仓检查清单

• 价格是否已经在30日均线以下
• 上证指数中长期趋势是否向上？（30日均线250日均线）
• 所在行业净利润TOP3公司，归属净利润是否同比正增长？（去年年报和今年最新季报）
• 公司主营业务在该领域是不是唯一、第一、或者至少前三？
• 归属净利润近三年年均同比增长是否大于10%？年度净资产收益率ROE是否大于10%？
• 大股东是否有减持？国家队（中国证金、养老基金、社保基金）是否长期持有或者增持？
• 是否有股权质押问题？是否有商誉减值问题？
• 标的的中长期趋势是否向上？（30日均线250日均线）
• 该笔交易的入场点、加仓点、止盈线、止损线分别以什么为参考指标？
• 该笔交易计划分配多少仓位？
• 你一年只有十次交易机会，你确定要执行该笔交易吗？

开仓策略

当计划开仓一个新的股票时，通常需要4次完成，做好下跌准备。

投资小结

设置机器止损点是为了应付突发情况和自己无法决心退出的问题，当形式或者价格趋势已经非常明显的时候，应该立刻按市价执行策略，无需等待价格达到止损点

策略：持有

持股表现

1. 万事万物的变化无穷无尽，但都是有条不紊，各按其道，有其规律。有的阴，有的阳，有的柔，有的刚，有的开放，有的闭合，有的松弛，有的紧张。把握住事物的关键，审察事物的前因后果，权衡其轻重缓急，比较其技巧优劣长短，而后以不同的方法因时、因地去对待它们，顺其自然即可成事。

2. 审定一个人有无才能，品行是否忠实，根据其嗜好和欲望，便能观察他的志向和思想。在交谈中，可略微反驳对方所说的话，开启后再揣测他的言谈，以便探察出他的真实意图。或敞开自己的内心世界向他表示，以尽其情，同情对方；或关闭自己的内心世界而加以封锁。以知其诚。看对方的计谋可行不可行时，要判断清楚他的计谋，探讨其中的同异。

3. 用开启的方法了解对方的情况，用闭藏的方法就是争取到对方的诚心。要观察对方，权衡轻重，对谋略加以审度和评判， 进而掌握这个人的爱好、性情和思想，然后以此确定对这个人是否进行联合或排斥，以及采取怎样的策略。

4. 如果想使说辞变化多端，必须事先详细观察对方的变化。
   把好“口关”，加深自己的城府，控制好“话”地出入，就叫捭阖。所谓“捭之”，就是开启、言说，是公开的，属阳谋；所谓“阖之”，就是闭藏、缄默，是不公开的，属阴谋。阴阳配合得好，事情的开始和结果才能处理得当，恰到好处。顺承“阳”的人以谈论“善”来作为事情的开端。效法“阴”的人以谈论“恶”来作为谋略的结束。

5. 天地阴阳的法则，也是说服人的基本方法。捭阖(开闭）的法则，都可用阴阳之言进行试探。对正派的人要谈论崇高的事去试探他；跟阴险的人谈论要用卑小的事去试探他。用低下要求卑小，用崇高要求宏大，这样说来，没有什么不可以探测出。

天下的事物无不包含着阴阳、正反两个方面，这两个方面相辅相成，在一定条件下可以互相转化。阳气动就要行事，阴气动就可以收藏。游说之道能大能小，能屈能伸。

第二章 反应 (言语试探对方的反应。刺探情况的谋略。）

1. 对事情的考察，要返回过去，再来验证现在。引诱对方说话，用言语和事物去刺激他，观察他的反应。多次重复验证，以探求他的反应和真实意图。

   在谈论中，动静虚实结合。要想听对方讲话，自己反倒要保持沉默；想要使对方张口讲，自己就要收敛闭口不语；想要升高，反而要先使自己低下；要想从对方那里得到好处，自己反而要先给予对方一些实惠；想要打开对方心扉，就要自己先设表象比对去引动对方，待他情志启动，想要发表意见时，便认真去体会对方的言辞。主张相同就会彼此呼应，道理真实就会彼此接受。

2. 谈话中要谋求自己的内心平静，才能听取对方的言辞。像为刺探敌情而潜伏敌境一样即使对方言辞所谈之事是次要的，不是急于要知道的，也可以从细微的征兆中准确地估量对方的能力，考察他言辞中涉及的诸事，探讨万物，辨别雌雄。

3. 了解别人先要从了解自己开始，只有了解了自己，然后才能了解别人。真正了解别人，彼此之间感情自然和睦。掌握他人形象，观察对方言辞，不可有所疏忽。

   与人相交也不在深厚，只要方式得法对方就会很快地向我敞开情怀。这其中的关系，就像阴与阳、圆形和方形一样有一定的规则。在对方迹象尚未出现之前，用圆通、灵活的方法去引导对方；当对方形迹已经出现时，就用一定的原则去衡量他。

只有先严格审定自己，确定好一种考察他人的准则制度，而后才能统治他人而无形无迹。掌握了别人而别人还未觉察才是最高的手段。

第三章 内揵qián(从内心与君主勾通关系，以达到情投意合、揵开任意的目的。）

1. 君臣之间的关系相当复杂。有的以道德结交，有的以结交党羽的政治方式结交，有的用财物的方式结交，有的以封地来结交。只要摸清君主的心意，善于逢迎其意，那么君主方能随其臣意。

2. 如果与君王志趣不同就进献计策，必然被斥退，适得其反；不了解君主思想感情而进说辞必定不能达到目的。只有掌握了君主的心意，情意相投才能同君主制定方针大计，控制他的施政措施。运用这种方法，就可出入自由，可以事君或离开君主。

3. 作为一个智谋之士，如果遇明主竭力辅佑他，谋划一些合乎君主心意有成效的决策，把握住与君主的关系。如果遇到不贤明的君主，即使努力去劝说他也往往无用，用权谋之术应付他，趁国家危亡的时候，把权力交还，然后设法离去。

要依据面临的情况随机应变，运转自如，使人不了解自己的所作所为，猜不透摸不清，退居则是明哲保身的大法则。

第四章 抵巇xī (消除潜在的问题、矛盾隔阂)

1. 天下的万物都有自己本身生发死灭的自然法则，事物的分散与聚合都有一定的自然规律。有的近在身边却因为没有详细地加以观察，无法看见。有的相距很远，却很了解，因为回首考察过去的历史，能够验证预测未来。

   小的裂缝刚出现时就有兆头，就应该从里边将它堵塞，或从外边挡住，控制住它的发展，甚至使它消失。当裂缝已扩展开了，无法堵塞时，就可以乘势取而代之，另作他用。

2. 事情开始露出危险迹象时，根据事物的发展变化趋势，辨别事物的道理，并且能制定可行的计谋。从堵塞缝隙入手解决问题，防患于未然，是治道处世的实用大法。

3. 圣人看到天下纷乱，就会采用相应方法处理。如果世道还能够挽救，就堵塞漏洞，纠正失误，使之返回正道；若感到已发展到不可挽救的地步，就利用矛盾，乘间而入、取而代之。

4. 圣人要用捭阖之术去明察世道。假如世上没有漏洞，没缝隙可堵时，就深深隐藏等待时机；一旦有漏洞，需要堵塞时，圣人就挺身而出为国家出谋划策。圣人可以抵塞缝隙，配合明君，辅佐他治理天下；也可以抵而得之，把天下归为己有。

第五章 飞箝qián（说服人、钳制人的谋略，采取方法引诱他人说出真话）

选择人才时，采取方法引诱谈话者说出实情，然后加以判断，用甜言巧语褒奖和推崇他们。研究对方的言辞，摸准他的心意，进而钳制他们，使他们为我所用。

对准备征用的人，可以用财物、珠宝、玉璧、丝绸、美色来引诱他，以便加以考验。或者权衡考察他的才能大小，给以一定的名利地位考验他，做出或收留或不收留的样子来控制他；或是在使用过程中，观察他的言行，找出小错误乘机钳制他。

辅佐天下君主成就大业时，要详细知道他心里关心的是什么，想的是什么，审察他的真正意图，了解他爱好什么，厌恶什么，然后就对他最关注的事情进行游说。用引诱之辞投其所好，进一步控制住他。

第六章 忤合（忤:忤逆、相悖，合:趋合、顺应、相向。以反求合，灵活应变的策略）

1. 无论是迎合人，还是背离他，计谋都要得当。事物的发展变化，就像圆环旋转一样，各自呈现不同的形势。要反复探求事物的连续性和独立性，依据事物转化的时机，寻找适宜的天时。圣人以此预测需要实施多少政教，根据它们的变化确定自己的方针决策。

   世上没有永远高贵的事物，做事情没有永远不变的法则。圣人应该“无所不作”“无所不听”，使用“忤合”之术达到自己的目的。

   “反忤之术”的基本法则: 计谋不可能对双方都有利。如果与这一方利益相合，就必然违背那一方的利益；如果违背这一方的利益，就必定适合那一方利益。无论对象、范围的大小或策略的进退，反忤术运用的原则都是一致的，一定要先谋划考虑好，心中计谋已定，决定对两方的取舍、去留，然后用飞钳之术来实现它。

2. 古代善于实施忤合之术的人，能够协调天下各种势力，然后选择明君，与他合作共事。这是他们能知天命，所以就毫不怀疑地归附明主。

   要用“忤合之术”，自己必须估量一下自己的才能智慧，衡量一下自己的长处和短处，看哪方面他人不如自己，然后才可以决定自己是从政，还是隐退，才可以决定是采取合纵还是连横的策略。

第七章 揣篇（揣测人的心理和事物的状态。）

1. 古代善于利用天下情势，处理天下纷争，操纵天下局势的人，一定要衡量天下的权势，揣测诸侯的真实意图，由此知道诸侯各国的强弱虚实的力量对比；了解隐蔽变化的状况和不断变幻的情况。

   量权就是：要估量国家大小，兵力多寡，国家财货的有无、人民数量、是贫穷还是富有？哪些方面有余或不足？分辨地形的险峻与平坦，哪里有利哪里有害？谋略方面，哪个谋略深远或短浅？君臣之间关系如何？哪一国君主亲近贤良或接近小人？宾客的智慧，哪一国缺少智谋或足智多谋？还要观察天时，观察国家命运的发展趋势，看谁有祸，谁有福？要考察诸侯之间的结盟关系，看哪个可用，哪个不可用？要观察民心向背和变化状况，看哪一方民心安定，哪一方民心思变？看百姓喜爱谁憎恶谁？能反复揣度而懂得这些事情，就叫作“量权”。

2. 想要揣测实情，必须在他最高兴的时候前去，而且最大限度地刺激他的欲望。当他一产生欲望，就不能隐瞒真实意图。或者在他最恐惧的时候前去，而且最大限度地增强他的恐惧、厌恶。当他产生恐惧、厌恶时，就不能隐瞒自己的真实意图。

   真情欲望必然早在他的情感发生极端变化时不自觉地表现出来，如果感知了他的情感，却还不能了解他的变化，就暂且放开他，不同他交谈，而另去询问他亲近的人，了解他的爱好是什么。

   感情在内心发生变化的人，必然从外部表现出来。所以必须经常观察他举止的外在表现，而了解他内心隐藏的感情，这就是所说的揣测他人内心深处而揣度真情。

3. 谋划国家大事的人，就应当详细衡量权势；如果游说君主就应当周详地揣度他的真实意图。一切谋略情欲，都可用这种揣测之术揣度出来。

   揣测之术是谋略的根本游说的法则。善于揣情的人，经常与别人接触谋事，但没有谁能超过他，在事情发生前便能测知将要发生的事件，这是最难做到的。

   揣情讲求修饰言辞，使说词有条理，有煽动性，富于文采，然后再进行论说。

第八章 摩篇（揣摩，暗中琢磨试探）

1. 琢磨试探是揣测的方法，内符（内在情感和情感的外在表现）是揣测的主体。运用摩意这种揣摩之术是要遵循一条基本原则和规律的，就是必须要隐秘才行。暗中对人实施摩意术，以对方的欲望巧妙地琢磨他，揣测他，他的内心想法必定会表现出来。这种反应一旦表露，必然有所作为。

   这时就要略为揣摩而巧妙离开，这就是所谓的“堵塞地窖、隐藏外形、掩饰真情”，也就是把自己深深地隐藏起来，泯灭自己开始的所言所行，而不让人们知道真情，所以事情能成功而没有祸患。在这里对别人实施琢磨试探的摩意术，对方必然有所反应，采取行动，然后就随后跟从他，应和他并掌握他，这样没有什么办不成的事情。

2. 圣人在暗中运筹帷幄，成事在公开处。所人民安居乐业，却不知是谁给予的利益和好处的缘故；人民都顺从遵循着做，却不知道为什么这样做。有些主持军事的人，经常是不战自胜，不劳民伤财，使百姓不知不觉地归顺，不知不觉地畏惧，还不知道为什么。

   运用摩意之术，贵做到神不知鬼不觉，让人在不知不觉中就接受自己的主张。如同钓鱼一样，鱼吃着饵还不知是在钓鱼，要做到这一点，必须暗中进行谋划，而后以公开的方式摆到明处来运用，让人自愿地随我之意上钩。

3. 在运用揣摩之术时，对不同对象采用不同方法，有的用平和（安静），有的用刚正直率，有用使人高兴的（讨好），有用愤怒激将的（恫吓），有用名声引诱的（名誉），有用行为逼迫的，有用廉洁感化的（表现出清高），有用信义说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑对待的（谄媚）。

   圣人所独自运用的“触摩之术”，众人都运用，然而众人都不能成功，那是由于他们运用得不正确。运用谋略最难做到的是周密详细，游说最难做到的是使对方全部听从自己的意见，做事最难达到的是一定成功。 这三件事，需要更好地掌握触摩之术才能做到。

4. 谋划要想周密，一定要选择理解自己的人一起谋划，结交亲密就没有嫌隙。做事想成功，一定要符合揣摩之术。道理、权术与时机三者必须相合，才能成事。
   游说想要让人听从，一定要与对方思想感情相合，感情相合别人才会言听计从。

   在外部触摩试探，必定会得到内心的应和。世上万物都各归其类，用同类的想法去触摩试探，对方自然相互呼应。顺着他的欲望去触摩试探，他就会听从。

   触摩试探术是谋士的秘术，是唯一能行得通的办法。因而，见到事物的细微迹象便不失良机地采取行动，并不算晚。事情成功了而不自恃自喜，不被功名所束缚，久而久之定能达到教化天下的效果。

第九章 权篇（权衡利弊，说话原则，游说的策略）

1. 所谓游说，就是劝说别人听从自己的主张；劝说别人，就要凭借利用其思想情绪。修饰言辞，就要借助例证充实言辞的力量。借助言辞，就要增减话语以适合对方心理。

   回答对方的疑问和诘难，一定要使用锋利的言辞（轻便灵活的言辞）。用事实来举例以阐明主张，是为了让人更容易听懂，也是为了打消对方疑虑。诘难的言辞，是为了反驳别人的言论。反驳的目的是为了引诱对方说出心中所隐藏的机密。

   在对方的意愿欲望还没有说出之先，就摸准了他的心愿，去迎合他、满足他的欲望，这就是“谄”，是想谄媚而得到忠心耿耿的美名；言谈时博采辞藻来炫耀的就是“博”，是想炫耀说辞而得到聪明的美名；

   精选谋略而进献策略的，就是“权”；进退果断，该说则说，该止则止，毫不犹豫地表示态度，就是“决”，可得到勇者的名声；故作为人忧愁的说辞，是想以装腔作势的方式得到忠信的名声；掩饰自己的不足，反过来责备他人的缺陷过错，这就是“反”，想借助反驳别人来取得胜利。

2. 口、眼、耳三者只要协调了，言辞虽繁多却不会纷乱；情况千变万化也不会发生危险。这是因为认清了事物的主旨，抓住了问题的关键，掌握了事物的发展规律。

   不可以结交的原因是因为无法开通对方的心扉；不可以接纳的原因是无法使对方接受。像这样不能通窍的人和事物，圣人是不会去事奉的。

   “嘴可以随便吃东西，不能随便说话。”说话就会触怨许多忌讳。这就是所谓众口铄金，因为言语有时也会歪曲事实。

3. 人之常情是只要说出话来都想有人听，做事都希望成功。所以聪明的人都不用自己的短处，而采用愚蠢人的长处。

   说出对对方有利的方面，是为了发挥他的长处；说出对对方有害的因素，是为了避开他的短处。游说的谋士更应该懂得如何利用自己的优点来达到目的。

   游说中的言辞有五种，即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。这五种会使言谈失去中正平和，并导致游说不顺利。所谓病言，就是言谈中气力不足，没有神气像病人一样；所谓怨言，就是言语中显出伤心过度，说出没有主见的话；所谓忧言，就是言语中情志忧郁，说了思路不连贯的话；所谓怒言，就是像人怒火攻心，胡乱发泄而说出没有条理狂妄自大的话；所谓喜言，就是言谈中心情欢快、得意忘形而说出一些散漫毫无要领的话。

这五种言辞，只有精通它才能运用它，在情况有利时才能实行。

4. 跟聪明人说话，就要依靠渊博的知识；跟不善言谈的人交谈，就要靠能言善辩；跟能言善辩的人交谈，要简明扼要；跟地位高贵的人说话，要依靠气势；跟有财富的人说话，要显示出高雅廉洁；跟贫穷的人说话，要讲求实际利益；跟地位低贱的人说话，要态度谦恭；跟勇敢的人说话，要显示果断；跟愚蠢的人说话，要直接尖锐。
   这就是说话的技巧

   论说有很多种类，事情也变化万千。整日说辩只要不偏离各种言辞的原则，那么所议论的事就会有条不紊。终日变化所论之事，也不会迷失论说的主题。

   聪明的人最可贵的在于言谈中不妄加议论。听人讲话最重要的是听得清楚，智慧最重要的在于通晓事理，说辞最重要的是出人意料。

第十章 谋篇（谋略。可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个方面。也可分为上谋、中谋、下谋。）

1. 凡是谋划策略，必须要知道所面临事情的起因，然后探求它的真实意图。仔细审察研究这些情况，即可制定三仪:上谋、中谋、下谋。上谋是无形的谋略，中谋是有形的谋略，下谋是迫不得已所使用的下下之策，它也能扶危济困，但费力伤物。以上三种计谋，相互参验，相辅相成，就能产生解决问题的奇谋良策，奇谋良策无不通达易行。

   双方相互获取利益就能保持关系亲密，相互损害对方，就必然关系疏远。可用这种方法观察那两方是同心还是异心，分析人事，以利益去离间、引诱对方。

   墙壁倾颓是由于有了缝隙，树木的折断是由于有了节疤。事情是由于变化而产生的，有果必有因，找到原因，用节制的办法来处理事情。可见任何事情的处理方式都是一样的，任何计谋的产生法则也都是这样的。

2. 不同的人具有不同的强项和弱点，对待不同的人要采用不同的方法，要针对对方的弱点去要挟他，同时要顺随他的脾气和长处去利用他，这样就容易成功。

   仁义之人轻视财货，故此不能用私利去引诱他，但可以让他们捐出财物；勇敢的壮士蔑视危难，所以不能用灾患去恐吓他，可以派他去抵御危难；有智慧的聪明人通达礼数，明白事理，不能用虚假欺骗他，可以用道理来晓谕他，使他建功立业。这是三种难得的人才。

   愚蠢的人容易被蒙蔽，不肖的人容易被恐吓，贪婪的人易受诱惑，这就应该根据不同的情况采取不同的手段。所以，强是由弱不断累积而形成的，富足是由不足不断积累起来的。这是计谋权术的运用。

3. 表面亲近而内心疏远的人，和他交谈，就应当从内心方面去打动他。反之，表面疏远而志同道合的人，则要从外部同他改善关系。要使对方内外都亲，就应当根据对方的疑点来改变自己的计谋，根据对方的见解而肯定他，根据对方的言谈总结出对方的观点，根据对方的势力强弱去成就事业，根据他的好恶去谋划，根据他的忧患来排斥。如果他仍然没有改变，就揣摩他的心意而后去恐吓他，夸大事情的危害性去打动他，用事例证明，用符验引证他。假装拥护而敷衍他，扰乱他的思维，迷惑他的理智，进而控制他，这就是所说的计谋。

   策划运用计谋，以公事的方式进行不如私下进行，私下进行不如与之结盟，结成巩固的联盟就没有间隙让敌方钻了。正规策略不如奇妙的策略，出奇计使之无法预料，就像流水一样不能阻止。因此游说人君时，必须先和他谈论奇策，游说人臣时，必须先他谈论私人的个人利益。

4. 与关系亲密的人交谈，话语不亲密，关系就会疏远，与关系疏远的人交谈，如果深谈，就会有危险。不可把别人不喜欢的，不想做的，强加于人，不要以别人不知道的去教导人。
   别人喜欢什么，就应当顺从他；别人讨厌的，就极力避开不去谈论，要用隐而不露的方法获取对方的欢心。

   要排斥的人就放纵他，以放纵而使他作恶多端，然后乘机除掉他。如果某些人不随便表示喜悦，也不随便表示厌恶，这种人属于冷静而不偏激的人，因此可以把重大的事情托付于他。

   能够了解、掌握的人，可以任用他。做事最重要的在于控制人，而绝对不可以被别人控制。能控制住他人，就掌握了主动权。被别人控制，命运就掌握在别人手中。

   圣人用谋隐而不露，聪明人做事比较容易，愚蠢的人猜疑忌恨，做起事来比较困难。那些要灭亡的事物是不可以挽回而让它继续存在的，危难局势也无法使它转危为安。

   智慧的人能知道一般人不知道的事，能发现一般人不能发现的问题。
   根据情况，能够成功，就选择一些事自己做，为自己打算；如果认为不行，也选取一些事情做，这就是为别人着想。

   天地变化，在于高深莫测。圣人处世治道的诀窍，在于隐晦不露，并不单纯讲求忠、信、仁、义，只要所用是为了正道即可。

第十一章 决篇（决断）

1. 凡是为他人决断事物，一定是因为受托于有疑惑的人。他们喜欢做出的决断能给他带来好处，不希望决断失误而带来祸患。想要替别人做决断，就一定要让当事人有所取舍，换句话说，你要引导他向着一个方向走，帮他坚定他的想法，最终打消多余的顾虑和想法。

   决策必须给对方带来利益，没有这种利益他就不会接受我们的决策。如果带来的好处，它是通过恶中的善表现出来（说太多坏处负面话了），他也不会接受你的决策，还会从此关系疏远。

   替人决策时，若这种决策不会给对方带来利益，甚至会使对方遭到损害，就是一种失误的决策。总而言之，替别人做决策，要善于排忧解惑，要懂得趋利避害，要谨慎甚微，并且还要迎合人性。

2. 能够成就大事业有五种原因：有的用光明磊落的道德感化人，有的用计谋暗中加害别人，有的用信用和诚实博取别人拥戴，有的用蒙蔽手段掩护他人，有的用公正的方法取信他人。

   公开的方法，要尽力做到言语前后一致，讲求信誉；暗中谋事，要真真假假，善于说两种话，使人摸不透自己的真实意图；有时公正，有时机巧。这四种方法都要小心谨慎微妙地加以使用。在决断事情时，要用过去的事进行权量，用将来的事进行验证，用平日的事参验，若可实现，就立刻作出决断。

   对于王公大人之事，如属充满危险，但成功之后却能赢得美名之事，一旦合适，就可为其作出决策；不用费力却极易成功者，也可为其决策；虽需花费功夫，忍受劳苦艰辛，却又不得不做，也必须为其作出决策；属于排忧解难之事，如果可行，就要为其作出决策；属于追求幸福之事，只要合适，也得为其作出决策。

3. 判明情况，解决疑虑，乃是万事之根基。拨乱反正，决定着事情的成败，但这实在是很困难的。因此，即使是圣明的先王，也往往要借助于蓍草、龟草等卜易工具，来帮助自己作出决断。

第十二章 符言（符言是指言同和事实像符契一般完全吻合，可引申为君王治理天下的准则）

1. 人君如果能做到安详、从容、正派、宁静，那么他怀有的道德就会淳朴敦厚。善于结交而不能安静，就要使心意虚静平定，以防备倾损。能做到以上的就能保持君主的地位，这就是主位权术。

   君主要耳聪、目明、心智。。如果能利用天下人的眼睛来观察，就没有看不见的事物；如果能利用天下人的耳朵来听，就不会有什么听不见的；如果能用天下人的智慧来思考，就没有什么不知道的。君主的圣明便谁也不能蒙蔽了。做到以上所讲的就能保持君主的明察。

2. 培养听的原则是：不要坚决拒绝任何意见，不要随便就接受任何意见。如果答应对方就要信守；轻易拒绝别人意见，就闭塞了自己的视听。只要君主其听之术正直而宁静，便没有谁能够探测出他的底蕴。能做到以上所讲的就算有德了。

   对臣民实行奖赏贵在恪守信用，实行刑罚贵在公正合理。赏罚分明，要从耳目所见所闻的事物做起，加以验证，这样即便那些远离自己的人也能在暗中受到影响。人君的诚心如果能畅达于天下，便不必惧怕那些奸邪之徒冒犯。

3. 君主的询问范围，应包括天文、地理、人事三个方面。四方、上下、左右、前后的情况都要加以了解，那就不会有什么被蒙蔽迷惑的事了。做好事的臣民，君主就应赏，赐他们；对于做坏事的臣民，君主就应惩罚他们。

   君主根据臣民的所作所为，斟酌实情施行赏罚，就不会费力，圣人任用官吏，能够掌握他们，给他们以赏赐，遵循道理办事，所以能够维持长久统治。

4. 君主必须考虑到世间的一切情况，假如君主不能全面地了解一切，不明情达理，那么群臣就会造反生乱子，家业就会变化无常了。如果消息内外闭塞不通，又怎能知道天下大事的演变，又怎能知道如何行动？假如不善于掌握开合之术，就无法发现事物的本质。

   君主还要能采用三种措施：一是使自己如何看得更远；二是使自己如何听得更广；三是使心能洞察一切，用天下之心来思考。能够了解千里之外的情况，了解隐藏细小的事，这就叫作洞察。如果能够洞察天下一切，那么天下那些为非作歹的人，都会暗中悄悄地改变自己的恶劣行为。以上讲的怎样参验洞察一切。

   一个人是否名副其实，就要按照他的名望去考察一下真实情况，这样做事会比较安全和完美。通常一个人的名望与实际能力是相符的，反过来有能力的人通常也会有一定的美名。

外篇一:本经阴符七术（充实意志、涵养精神之术）

1. 盛神: 养神的方法归结为道。道是神明的根源，一是变化的开端。因此，人们只有用道德涵养五气（神、心、德、道、术），心里能守住一，才能掌握住道术。

   要自我修炼，学而知之，以一般推知个别，触类旁通。九窍通达之后，五脏精气得到培养，这时要努力使精神保持镇静专一。这便叫作“化”，五脏精气达到了化（合符造化）的境界，便产生志向、思想、精神、道德，精神是统一管理这四者的。

   宁静平和便可以养气，养气便可以使得志向、思想、精神、道德四者获得和谐，什么事都可以办到，长存不散，这便叫作一身达到了神化的境界，这种人便叫真人。真人，是跟天与道合一的，他能够坚守“一”，而且产生并养育万物，怀着上天之心，施行道德，他是用无为之道指导思想而发出威势的人。游说之士通晓了这一点，精神旺盛充沛，才能培养志向。

2. 养志: 如果不培养志气→心气就不稳固，意志便不坚实，志向便被欲望所役使 → 欲望多了，心分散了，应对便不理直气壮，就是丧失志向和心气衰弱的表现→精神颓丧 → 神志恍惚不清 → 就不可能专一地探求、领会事理。

   培养志向，心的思想活动专一 →欲望无隙可乘 → 志向意愿不衰弱 → 思路便会畅达 → 和气便流通→ 乱气便不会在胸中烦乱。

   对内要培养志气，对外要了解人。培养志气就会心里畅通，了解别人就会职责明确。如果要把培养志气之术用于对人，就一定先要考察他是如何培养志气的。了解别人的志气的盛衰状况，就可以培养他的志气；观察别人的志趣爱好，就可以了解他的才能。

   如何培养志向，培养志向的初始是什么呢？首先要从使自己镇定安静 → 志向意愿便会充实坚定 → 威势就不会分散。精神明畅，经常固守，就能够震慑对方。

3. 实意: 思想充实，产生于气的思考活动。心要求安静，思考要求深远。心一安静，精神便会爽朗充沛，志向就不可扰乱，便会专一集中，所做的一切便不会有差错。；思考一深远，谋划事情便能周详，事业的成功便没有阻隔。如果思想活动不安定而游离在外，奸邪之徒便可凭借这种状况干坏事，欺诈阴谋便可乘机迷惑自己，于是说出话来便不会经过心的仔细思考。

   所以，要使心术真诚，必须坚守专一之道而不改变，等待别人开诚相见，彼此交流，认真听取和接受别人的意见。计谋是关系国家成败的关键。如果思想不交融，听到的情况便不周详；接受的东西不恰当，计谋就会发生失误。那么，思想上便没有真诚可信的东西，变得空虚而不实在。

   要自然无为，使得五脏和谐，六腑通畅，精、神、魂、魄都能固守不动。这种便可以精神内敛来洞察一切、听取一切，便可以志向坚定，使头脑达到毫无杂念的空灵境界，等待神妙的灵感活动往来。
   从而可以观察天地的开辟，了解造化万物的规律，发现阴阳二气周而复始的变化，探讨出人世间治国方法的原理。这这便叫作“道知”，即凭借道来了解一切。凭借道了解一切，可以通达神明，可以应接万事万物而精神安如泰山。

4. 分威: 只有在旺盛的精神笼罩之下，威力才能充分发挥。所以，要使志向坚定，思想安静，精神集中，威力才能盛大。威力盛大，则内部充实坚定；内部充实坚定，威力发出便没有谁能抵挡。没有谁能抵挡，就能以发出的威力震动别人，那威势像天一样无不覆盖。

   这便是用坚实去对付虚弱，用有威力去对付无威力。威势一发出，就可使情况发生变化，没有谁能够阻隔。对唱和的状况进行周详考察，可以发现对方的任何间隙，明了活动变化的情况，于是威力就可以发挥出来。

   自己要活动变化，一定先要培养志向、隐藏意图，从而观察对方的间隙，把握住时机。使自己思想意志充实坚定，是养护自己的方法；自己讲求退让，便是驯服别人的方法。所以，能够“神存兵亡”，即精神专注而进击之势毫不表现出来，那便是大有可为的形势。

5. 散势: 散发威势，是由精神主宰的。要散发威势，一定要抓住时机采取行动。威力收敛集中，内部精神旺盛，善于利用对方的间隙采取行动，那么，威势便可以发散出去。散发威势时，要思想虚静，从而考虑周详；要意志充沛，从而能够决断。如果意志衰微，便会丧失威势，加上精神不专一，那么，说起话来便会不中肯，而且前后矛盾，变化不定。所以，要观察对方的思想意志和办事标准，运用揣摩之术游说他，并采取不同的政治权谋谋划各种事情，有时圆转灵活，有时方正直率。如果缺少间隙或意志等主客观条件，就不能发散威势。因为散势必须等待间隙而采取行动，一行动便要发出威势。

   那些善于发现时机的人，一动便不会失去散发威势的实效，便会紧紧抓住对方的思想意志，及时了解对方的计谋。总之，形势是决定利害的，也是能够权变并发挥威力的条件。威势衰败，往往是因为不能够集中精神去审察事物结果。

6. 转圆: 要像圆珠那样运转自如，是指计谋没有穷尽。要能使计谋无穷运转，必须要有圣人的胸怀，从而探究不可估量的智慧，以这种不可估量的智慧来通晓心术。自然之道是神妙莫测的，处于一种混沌的统一状态。用变化的观点来讨论万事万物，所阐明的道理是无穷无尽的。智慧谋略，各有各的形态。有的灵活圆转，有的方正直率，有的公开，有的隐秘，有的顺利，有的凶险，这是为了应付不同的事类。

   所以，圣人根据这种情况以运用智谋，像圆珠运转，以求计谋与事物状况相吻合。他发扬自然造化之道，谋略开始后的一切举动无不包容自然造化之道，从而能观察研究神妙莫测的领域。

   天地是没有终极的，人事是变化无穷的，各自按照自然之道而形成类别。观察一个人的计谋，便可预测他的吉凶、成败的结局。计谋像圆珠一样运转变化，有的转化为吉，有的转化为祸。

   圣人凭借自然之道，能够预先了解事物的成败，因此能够灵活运转而确立某种方正的策略，抓住事物成败的关键。圆转灵活，是为了使彼此意见融洽；方正直率，是为了正确地处理事务。运转变化，是为了观察计谋的得失；接触外物，即与人交往，是为了观察别人进退的意图。只有了解事物的关键，把握对方的主要想法，才能跟对方紧密联合，使彼此的主张一致。

7. 损悦: 减损杂念、心神专一是判断事物隐微征兆的方法。事件有偶然巧合，万物都有成有败。隐微的变化，不可不仔细观察。所以，圣人用顺应自然的无为之道来对待所获得的情况，观察言辞要与事功相结合。心神专一，是为了了解事物；减少杂念，是为了坚决行动。行动了，解说了，外界还是不赞同，圣人不强加辞令进行辩解。所以，聪明人不因为自己的主张而排斥掉别人的主张。因而能够做到语言扼要而不烦琐，心里虚静而不乱想，志向坚定而不被扰乱，意念正当而不偏邪。

   适应事物的难易状况，然后制定谋略，顺应自然之道来做实际努力。如果能够使对方的圆转灵活的策略不能实现，使对方方正直率的计谋不能确立，那就叫作“大功”。谋略的增减变化，都要仔细讨论得失。要善于利用“分威”“散势”的权谋。发现对方的用心，了解隐微的征兆，然后再进行决断。

外篇二: 持枢

所谓持枢，是指春季的耕种、夏季的生长、秋季的收割、冬季的储藏，乃是天时的正常运行。在社会生活中，决不可企图改变、抗拒和违背这些规律，违背者即使暂时成功兴盛，最后也要衰落失败。所以为人君者，也应有天枢，负责生聚、教养、收成、储藏等重任。这是天道，也是人君治国的基本纲领。

外篇三: 中经

所谓中经，就是帮助穷困，救济危难，而且这种德行要施之于能言善辩、品德淳厚的人，这类人多心地善良，又能广施恩惠，帮助这类人就是依道行事。如果解救了牢狱中的人，那么这个穷途末路的人一定不会忘记对方的恩惠，能收养平民并加以利用。

士大夫常常生不逢时，或者侥幸免于深陷兵乱，或者因能言善辩而遭谗害，或者被迫放弃德行铤而走险；或者遭到拘捕成为囚犯；或者想戚戚独善其身；或者反败为胜而独立于世。所以处世之道贵在能够制服人，从而掌握权力；而不能受制于人，受制于人的人就会丢掉性命。

看见外形要能判断面容，估量身材要能推知相貌，可以从影子和回音方面，可以从形体和姿容方面，可以从形象和面貌方面来掌握对方。听到声音要能随声唱和，要善于解除仇恨和与敌斗争，要善于挽留想要离去的人和对付前来游说的人，要善于摄取真情和恪守正义。

而那些有操守的人，眼睛不看非礼之物，耳朵不听邪恶之言，行为端正，道貌岸然，以德为容，庄严而又温顺。这样的人就难地从外形把握他们。遇到这种对手，就应深隐真情，堵塞漏洞，然后离去。所谓“闻声和音”，是指声气不同，感情上难于接受，虽然有高雅的行为和美好的名声，也不可能与别人像比目鱼和比翼鸟那样亲密无间和谐相处。

所谓“解仇”，是说要调解两个弱者之间的敌对关系，所谓“斗郄xì ”就是使两个强者相斗。两个强者既然斗起来，就必然有一胜一负。胜利的一方会夸耀战功，炫耀气势；败北的一方，就要衰叹失败，自卑伤感，觉得丢了面子，对不起祖宗。胜利的一方只知道夸耀成功和气势，只要能前进就决不后退；弱的一方知道自己为什么失败，不忘战争创伤，努力使自己强大，加强力量，为此而拼命。哪怕没有多少可乘之机，只要敌方防御不够强大，就可以威胁它，以至吞并它。

所谓“缀去”，就是指说出自己挽留的话，让对方再慎重考虑。在与对方接触时，要称赞他的品行，鼓励他的志气。讲出哪些事可以重新做，哪些事可以继续做，与他一同期待成功的喜悦。利用别人的教训来验证自己以往的行动，以便排疑解惑。

所谓“郄xì语”，就是要侦察对手的弱点。因为对手的话说多了，必然会有失言的地方，抓住对手的某些失实的言辞，并把它与事实相验证。用对手最忌讳的问题去动摇它，让对手产生一种拘束感。然后再争取和安抚对手的惶恐之心。最后再把以前的话拉回来，委婉地反驳对方，又不要把他的无能暴露给更多的人。

所谓“摄心”，就是说遇到好学技术的人，就要为他们扩大宣传，并设法从多方面来证实他们的技术。使之受宠若惊，感到无可非议。那么这个人的心就被我们所笼络。让他的智慧为民众效力，利用以前的经验来治理混乱局面，使老百姓也能心悦诚服地归顺我们。一旦遇到沉湎酒色的人，就要采取一定的方法，用音乐来打动他们，再用酒色会影响寿命的道理来提醒他们，使他们萌生生命会日益缩短的忧患意识，再用那些他们所不曾见过的美好景象来刺激他们的情绪，使他们看到人生的道路是丰富多彩的，对未来充满信心。

所谓“守义”，是说要遵守人的义理。就是要探寻人们内心的想法，以求得判断与事实相符合。如能探到真心，就可以掌握人的真正想法。从外到内来控制他们的内心。事情总是有联系的，都会由一定原因引起，按一定逻辑发展。小人与君子相比，他们会采用左道旁门，会导致败家亡国。不是圣人和智者就不能用义理来治理国家、不能用道德来保卫国家。圣人所以珍视道的微妙，那是因为道可以转危为安、救亡图存。

《2021年中国卫生健康事业发展统计公报》近日发布，显示中国居民人均预期寿命已达到78.2岁，较2020年的77.93岁略有上升。放眼全球，《2022年世界卫生统计》报告指出，2019年全球平均预期寿命为72.8岁。

高龄职场的挑战

当前的职场环境充满了内卷现象，包括过度优化简单问题和无意义的追求完美等。内卷的形式主要有两种：向上汇报和加班文化。

一般而言，聪明、高效且自尊心强的人往往是业务高手，这些人从小到大都是表现出色的学生，但他们往往不占据高职位。这背后有两个原因：一是每个业务领域的顶端职位十分有限；二是“八零后”这一代，受到国家义务教育政策影响，具备坚韧不拔和自力更生的特质，但这些特质并不完全适合高级管理职位所需的领导力和战略决策能力。

此外，除了销售岗位外，薪酬体系与职级紧密相关。在35岁之前，有大公司的背书和高于平均水平的收入可以为职场人士带来一定的安全感，但35岁之后，如果只有专业技能而缺乏其他关键能力，职场自尊问题将成为不可避免的挑战。

职场中的年龄现象——正视35岁以上

在互联网行业广为流传的“35岁诅咒”与人类的平均预期寿命形成鲜明对比，为职场人士带来极大的心理压力。

设想一下，如果35岁就面临失业，而养老金（人均1500元/月）只能支持15-20年，那么对于既有老人需要赡养又可能有小孩需要照顾的我们，生活质量和基本生活保障将面临严峻考验。尤其是近年来房价高企，经济压力更是难以言说。

当然，35岁就失业并非必然，人工智能对劳动市场的影响也非一蹴而就。但对于35岁以上的职场人士，除了收入问题外，还有一个难以启齿的问题：职场尊严。

焦虑与觉醒

尽管现代社会的压力无处不在，每个人都是被体制推动的齿轮，但我们也可以选择适应时代，顺势而为。如果无法达到顶级职位，职场中的高龄焦虑将变成必然。

随着你步入35岁以上的生活阶段，我祝愿你早日觉醒，顺利面对未来的挑战。我们都要多加保重！

策略与调整：职场中35岁以上的应对之道

面对职场中35岁以上可能遇到的挑战，这里提供几个实用的建议，帮助你更好地适应并克服职场难关：

终身学习： 随着技术和行业标准的快速变化，持续学习成为必不可少的能力。利用在线课程、研讨会或专业认证来不断更新你的技能和知识库。
网络扩展： 建立和维护一个多元化的职业网络。这不仅可以帮助你获取行业内的信息，还可能开启新的职业机会。参加行业会议和社交活动，积极与行业内的人士建立联系。
职业规划： 清晰地规划你的职业道路，设定短期和长期目标。考虑进行职业转型或寻找可以充分利用你经验的职位。
心理调适： 学习应对职场压力的方法，如冥想、瑜伽或其他放松技巧。保持积极的心态对于应对职场中的挑战至关重要。
财务规划： 提前规划你的财务未来，特别是退休计划。理智投资和储蓄可以帮助你在未来减轻经济压力。
健康管理： 维持健康的生活方式对于保持职业竞争力至关重要。规律的体育活动和均衡的饮食可以提高你的工作效率和生活质量。
开拓副业： 考虑发展一项副业，这不仅可以作为额外的收入来源，还能为职业生涯带来更多的灵活性和安全感。
通过这些策略，你不仅可以减轻职场中的焦虑，还可以积极地影响你的职业发展和生活质量。在面对挑战时，保持积极主动的态度是关键。